Coursera – The Psychology of Negotiation: How to Find Elegant Trades 2026-10

در تاریخ: 1405/07/11 10:41:57

توضیحات

The Psychology of Negotiation: How to Find Elegant Trades، آموزش روانشناسی مذاکره: چگونه به توافق های هوشمندانه و سودمند برسیم.روانشناسی مذاکرات موفق را یاد بگیرید و کشف کنید که مذاکره کنندگان حرفه ای چگونه ارزش بیشتری ایجاد می کنند، به توافق های بهتر دست می یابند و نتایجی سودمند برای همه طرف ها رقم می زنند. در این دوره، Daylian Cain از Yale School of Management اصول، راهبردها و بینش های رفتاری مؤثر در مذاکره را آموزش می دهد. از طریق داستان های آموزشی، مطالعات موردی تعاملی، تمرین های عملی و سناریوهای مذاکره مبتنی بر هوش مصنوعی، با چارچوب های اثبات شده ای مانند MESO، قراردادهای مشروط، پرسش های راهبردی، توافق های پس از توافق و تکنیک های برنامه ریزی مذاکره آشنا خواهید شد. این دوره به جای تکیه بر تکنیک های فشار یا فریب، بر درک منافع طرفین، افزایش ارزش قابل ایجاد، دستیابی به سهم منصفانه و توسعه طرز فکر مذاکره کنندگان حرفه ای تمرکز دارد. در پایان دوره، مجموعه ای از ابزارها و مهارت های کاربردی مذاکره را در اختیار خواهید داشت که می توانید در مذاکرات تجاری، گفت وگوهای حقوق و دستمزد، فروش، خرید و مذاکرات روزمره از آن ها استفاده کنید.

آنچه خواهید آموخت

درک اصول روانشناختی مؤثر بر نتایج مذاکرات.
ایجاد ارزش و شناسایی توافق های هوشمندانه که برای تمامی طرف ها سودمند باشند.
به کارگیری چارچوب های مذاکره مانند MESO، قراردادهای مشروط و توافق های پس از توافق.
توسعه راهبردهایی برای گسترش ارزش قابل خلق در مذاکره پیش از تقسیم منافع.
بهبود مهارت های گوش دادن فعال و پرسشگری راهبردی در مذاکرات.
تقویت قدرت چانه زنی از طریق درک مفاهیمی مانند BATNA، ZOPA و قیمت هدف.
مدیریت و مذاکره مؤثر با طرف های دشوار، پنهان کار یا قدرتمندتر.
استفاده عملی از مهارت های مذاکره در کسب و کار، فروش، استخدام، حقوق و دستمزد و مسائل روزمره.

این دوره برای چه کسانی مناسب است

متخصصان کسب و کار که می خواهند مهارت های مذاکره و توافق سازی خود را بهبود دهند.
فعالان حوزه فروش که به دنبال روش های بهتر برای حفظ سود و ایجاد ارزش هستند.
مدیران، کارآفرینان و رهبرانی که در مذاکرات استراتژیک مشارکت دارند.
جویندگان کار و کارکنانی که درباره حقوق، مزایا، ارتقا یا فرصت های شغلی مذاکره می کنند.
تمام افرادی که به درک روانشناسی مذاکره و بهبود نتایج مذاکرات روزمره علاقه دارند.