توضیحات
B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling، دوره آموزش دوره آموزشی فروش B2B: فروش مبتنی بر ارتباطات انسانی توسط آکادمی یودمی منتشر شده است. به شیوهای که فروش انجام میدهید فکر کنید. ممکن است عملکرد فوقالعادهای داشته باشید، سهمیه خود را پشت سر بگذارید و هر سال به باشگاه مدیران برتر بپیوندید. اما آیا به روش درستی فروش انجام میدهید؟ آیا بر ایجاد نتایج مطلوب برای مشتریان بالقوه خود تمرکز دارید؟ آیا به کمک کردن به آنها برای حل مشکلاتشان و دستیابی به اهدافشان توجه میکنید؟ اگر فروش شما بر انسانها متمرکز نباشد، پس در مسیر صحیح نیستید. فرقی نمیکند در فروش B2B یا B2C باشید؛ در هر نوع فروشی، یک عامل مشترک وجود دارد: انسانها. من این را فروش B2P مینامم، زیرا شما همیشه در حال فروش به یک شخص هستید. هنگامی که توجه کنید افراد چگونه خرید میکنند، چگونه تصمیم میگیرند و چه چیزی آنها را به تغییر ترغیب میکند، مسیر حرفهای فروش شما یک جهش بزرگ خواهد داشت.
من این دوره را طراحی کردهام تا به شما یاد بدهم که چگونه میتوانید به شیوهای فروش کنید که نه تنها برای مشتریان شما بهتر باشد، بلکه برای شما به عنوان فروشنده نیز سودمند باشد. روشی که بدون فریبکاری یا دستکاری مشتری بتوانید فروش موفقی داشته باشید و از نتیجه مطلوب برای همه اطمینان حاصل کنید. در طول دوران حرفهای خود دانش زیادی جمعآوری کردهام و قصد دارم آن را با شما به اشتراک بگذارم. من تیمهایی متشکل از صدها فروشنده را ساخته و هدایت کردهام و صدها میلیون دلار درآمد ایجاد کردهایم. خوشبختانه، افتخاراتی مانند انتخاب به عنوان یکی از 10 رهبر برتر فروش InsideSales، صدای برتر فروش LinkedIn در سال 2020، مدیر برتر توسعه فروش در سال 2018، و یکی از 100 مربی فروش برتر برای دنبال کردن را کسب کردهام. اما مهمتر از همه این است که راهکارهایی که تیمهای من اجرا کردهاند، نتیجه بخش بودهاند. اما برای کسب نتایج مطلوب، باید تلاش کنید. صرفاً مشاهده این دوره کافی نیست. در هر مرحله، باید تکنیک های ارائه شده را اجرا کنید. به شیوه فروش خود دقت کنید و ببینید چه چیزی را میتوان بهبود داد. چگونه میتوان بهتر عمل کرد؟ نکات ارائهشده در این دوره را به کار ببرید و شاهد نتایج باشید.
آنچه خواهید آموخت
- پرورش ذهنیت صحیح برای دستیابی به اهداف فروش با اعتماد به نفس
- استفاده از روشهای تأثیرگذاری برای هدایت مشتری به بهترین نتیجه
- درک مشتری بالقوه و مشکلاتی که تلاش میکند حل کند
- اجرای فرایند کشف نیازها بهصورت بینقص برای موفقیت در فروش
- کمالگرایی در ارائه دمو/پرزنتیشن برای ایجاد تمایل به خرید
- جلب رضایت و توافق برای پیشبرد گامهای موثر در فروش
- پیگیری حرفهای که خرید را برای مشتری بالقوه آسان میکند
- مدیریت اعتراضات و انحرافات با استفاده از تکنیکهای اثبات شده
این دوره برای چه کسانی مناسب است
- نمایندگان فروش که مسئولیت بستن معاملات جدید را بر عهده دارند یا میخواهند بر عهده بگیرند
- نمایندگان فروش که میخواهند بدون استفاده از حقهها یا روشهای فشارآور فروش کنند
- نمایندگان فروشی که حاضرند برای بهبود رویکرد و تکنیکهای خود تلاش کنند
مشخصات دوره B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling
- ناشر : Udemy
- مدرس : Kevin Dorsey
- زبان: انگلیسی
- سطح آموزش: تمام سطوح
- تعداد دروس: 47
- مدت زمان آموزش: 3 ساعت و 17 دقیقه
سر فصل های دوره B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling
پیش نیاز های دوره
- Students should not be brand new to sales, and should understand the steps of a typical sales cycle and common terminology.
- This course will not cover prospecting, but instead focuses on how to sell to the prospect once they’re in the door.
تصاویر
فیلم نمونه
راهنمای نصب
پس از Extract، با Player دلخواه خود مشاهده کنید.
زیرنویس: انگلیسی
کیفیت: 720
لینک دانلود
گذرواژه فایل(ها): www.downloadly.ir
حجم فایل
2.15 گیگابایت
